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媒体引爆主流

发布日期:2017-09-15 浏览次数:506

移动互联时代,面对不断涌入的超负荷信息和繁杂的市场选择,人们越来越无暇驻足。即使广告营销“魅”力十足,但传播若未能越过层层干扰击中目标,最终也只是落得无人问津,巨额广告费打水漂自是不必多说。为此,把握营销要义变得尤为重要。营销的关键是:去干扰,让消费者听见你、看见你,知道你的存在。因为“存在即意义”


电子潮流后纸质书回暖


电子阅读袭来的时候曾一度把纸质书逼到墙角,大批实体书店相继关门倒闭。就在大家以为纸质书命悬一刻的时候,剧情又发生了神反转。据尼尔森2015全球图书零售市场报告显示,除少数国家纸质书销量出现零增长和负增长外,2015年英美、巴西、南非等国的纸质书销量都有所好转,其中与前一年相比同比增长最高者达20%。纸质书回暖消费迹象凸显。

民调显示,不只老一辈人喜欢阅读纸质书,千禧一代也喜欢纸质阅读。人们喜欢纸质阅读不是没有道理的。相比电子阅读,纸质书更具有不可替代性和低干扰性。人们在阅读纸质书的时候能够真实存在的感受电子阅读无法满足的体验价值:油墨书香、沉甸甸的分量、纸张的纹路质感……再则,人们在阅读纸质书的时候精神更聚焦,更不容易受到干扰,回想一下你平常阅读电子书的状态就明了了。当你抱着iPad或者拿着智能手机阅读电子书时,一会儿来一个微信消息提示,一会来一个短信提示,注意力自然而然就被分散了,也许一本书的开篇还没有看完,你可能就被那些不断跳出的提示消息吸引去了。

透过现象看本质,纸质书回暖的背后隐藏着人们对纸质阅读本源的回归。于品牌而言的启示是,广告传播又回归传播本源:聚焦、低干扰的迹象。可以预见,在移动互联粉尘化时代,探得一块低干扰的“静”土将变得弥足珍贵。


低干扰媒体是引爆主流的新锐媒体


电影院里看电影有一个不成文的约定:大声喧哗、来回走动、玩手机等都是不文明的行为。因此,在观者入座后、电影开播前,大家基本都会自觉将手机亮度和音量调低。因为在电影开播后,影厅四周的灯光都会暗下,全场一片漆黑。在全场安静下来后,远离手机等干扰物的人们便更能够将注意力聚焦投入到影院的屏幕上去。而此时此刻便是企业接近消费者的最佳时机。在跨越了外界干扰的鸿沟后,企业一下子拉近了与消费者的距离,像映前广告这种“低干扰”媒体让企业促成消费的实现又进了一步。

从国家新闻出版广电总局电影局发布的数据来看,影院映前广告价值凸显,影院观影已经成为国人的一种生活方式,2016年中国电影票房457亿元,城市院线观影人次超过13亿。而我们知道,这一大票观影消费人群中,消费主力为都市时尚主流人群。移动互联时代,消费升级,中产崛起,“得主流者得天下”。低干扰媒体正是抓住主流人群、引爆主流人群的新锐媒体。不言自明,集优质受众人群、震撼视听效果、高到达率等优势为一体的影院映前广告价值凸显。敏锐的分众探到了引爆主流低干扰媒体的价值,目前分众晶视在全国280余个城市范围内布局近1400家主力影院及9000多块银幕。


精准互动的智能化媒体是引爆主流的新锐媒体


也许你也有过类似的经历,某段时间在网上浏览过时尚类资讯,那么在随后的日子里你可能会接收到时尚单品、潮流趋势等相关推荐;同样的,如果你某段时间经常关注体育资讯,你将会接收到运动品牌等相关推荐。互联网媒体正从移动互联网向智能互联网过渡,智能化媒体对受众的细分愈加精准

简单的说就是,互联网媒体时代你可能只能了解到看娱乐八卦的大部分是女性,但却无法看出这类人群具体的用户画像以及她们的需求导向。而智能互联网时代,更加智能化的媒体能够清楚的知道受众的需求,并能以受众需求为导向,精准、个性化的进行回馈式投放。今日头条之所以能杀出BAT的重围跻身头部媒体行列,正是遵循的这一发展逻辑。创业家报道显示,截止2016年十月,今日头条就已经超额完成了60亿年度营收目标。相关人士推算,2016年今日头条的广告销售收入将达到100亿元。

积极拥抱互联网的生活圈媒体——“分众”也是致力于精准互动投放的头部品牌。分众的价值在于其拥有庞大的物业数据库、搜索数据库和电商数据库,“三库合一数据共享”使得分众拥有报纸媒体、电视媒体、甚至网络媒体都无法实现的智慧投放能力。其智慧投放价值体现在,如果你手头有一个汽车品牌需要投放,那么分众将会通过对所涵盖社区的居住人群构成、入住率、年龄构成、职业构成、消费能力、关键词搜索概率等数据库进行主流人群的匹配筛选,在汽车产品搜索趋高的社区进行准确推介转化和高密度轰炸。

时移世易,在复杂多变的传播环境中,找对方向方能找准出路。

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