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广告营销新视点

发布日期:2014-05-29 浏览次数:375

广告营销是通过媒体资源进行品牌或是产品的宣传,进而影响消费者购买意愿的一种营销手段。是普通软文性质的产品介绍,还是用独特创意去宣传自己,从而达到打动消费者的目的,实现品牌的推广或是产品的销售。采用何种广告形式进行品牌的宣传推广,这就涉及到具体的策略战术,称之为广告营销。

还可以这样理解广告营销,广告营销是指通过广告对产品展开宣传推广,促成消费者生成购买动机,成功实现产品的销售,进一步的提高企业的知名度、美誉度和影响力的一系列活动。随着经济全球化和市场经济的迅速发展,在企业营销战略中广告营销发挥着越来越重要的作用,是企业营销组合中的一个重要组成部分。

广告是一种营销,它在宣传的同时要达到各有不同的目的,所以其具体的阶段意义也不一样。

1、在品牌面世的时候,首要任务是让受众留下印象(生产企业,企业旗下的品牌,产品等),不一定要你熟知它的优缺点:如脑白金初期的广告,相信广告语你我都能记得;又如现在移动推出的国内先进水平的新业务——4G,目的就是要你知道4G;再如现在红塔、双喜、玉溪等香烟为主要业务的集团企业,他们的广告一般人更难理解,“人高人为峰”,一般人根本理解不过来,但是,这些企业营销的目的是非常清晰的,就是让某些人感受到这个企业、这个品牌的品质和使用这个品牌的优越感。

2、在品牌奠定一定基础之后,营销的目的主要就是品牌的延展推广,这里会衍生出功能、服务、功效等广告形式:如洗涤产品,无论新老品牌,都是将其品牌名称、主要功能或者优惠等在一段广告中表现出来;又如保健产品,再如化妆品等也都是这样。它们都是希望在短期内迅速打开市场、建立品牌知名度与影响力。

3、在品牌相对成熟,能被大众所熟知时,营销的目的是制造出新的市场冲击:如王老吉,它的变革可以说是彻底的,无论从针对的消费市场、产品本身等方面,都启用全新的形象作宣传推广,继而获得了巨大的成功;如宝马公司,从面对顶峰人士逐渐过渡为面对精英人士,从制造顶级系列到高中档系列同步制造,可以说它们的目的就是在你心中换一个形象,带来全新的视角冲击。

其实,广告营销,它的成功与否取决有没有将你“营销”做到位,按着品牌企业的战略目标走(即,你被“广告”之后有没有按着广告的形式被引导),而最终作出企业希望达到的行为模式。

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